很多朋友问我皮肤管理中心的利润项目到底是什么？在设计项目之初，我觉得比利润项目更重要的是，用基础项目把你的顾客服务好，就像花季传媒APP网站免费进入在去设定卡项时，会有清晰的定位，深知基础护理型项目就是建立花季传媒APP网站免费进入和顾客之间的感情，因为你要想想，如果你今天推了什么大的项目，顾客在没有建立任何信任感前，能过来轻易去消费这个项目吗？

所以皮肤管理中心的项目该怎么设置？我觉得可以分为三类。

第一类叫基础护理，包括基础的清洁、补水、美白等，基础护理项目是为了建立花季传媒APP网站免费进入和顾客之间的联系，说白了你可以把它理解为引流项目，让她们第一次对花季传媒APP网站免费进入产生信任。

第二类叫亚健康肌肤管理，主要是对敏感肌、痘痘肌、屏障受损肌肤的治疗，这类项目是为了更深层次的在顾客的心里面去建立信任感，如果这一类做的好的话，我相信你在顾客心中已经有了一定的位置，因为你已经用专业征服了她，一旦她有任何皮肤需求，都会第一时间想到你。

第三类叫抗衰类管理。这是利润型的项目，这类项目周期长，价格高，因此如果顾客对你不够信任的话，不会轻易成交，所以对于新顾客，花季传媒APP网站免费进入不能一开始就给她推荐，而是需要一个过程，先用第一二类项目增加信任感。因此这三类项目可以让你的门店形成一个完整的闭环。

从顾客进店开始，花季传媒APP网站免费进入可以通过皮肤检测仪分析顾客的肌肤状况，然后为他们制定专属的皮肤管理方案，从第一类项目开始，在不同的阶段推荐适合他们的项目，既能切切实实的让顾客的肌肤得到一个改善，也能增加皮肤管理中心的业绩。

当你的皮肤管理中心形成了这种体系之后，它本身有了清晰的定位，所以现在再来谈谈利润型项目是什么。利润型项目的前提就是你把基础护理做好了，后面自然而然顾客会因为基础项目而找你，去选择更多的大型项目，那么你觉得你的利润项目到底在哪里？

不管是新开的店也是还是开了很久的皮肤管理中心，是先需要建立体系，先清晰定位，而不是一开始就制定利润型项目，给顾客推销，只有你清晰你的定位，顾客才能清晰，等顾客对你皮肤管理中心有了依赖，自然会去为你利润型项目买单。