为什么顾客经常跑单？为什么你怎么推卡顾客都没感觉？为什么顾客说考虑考虑就没有然后了？为什么顾客觉得效果很好，但依然不办卡？为什么你这么专业这么厉害，但成交率就是这么低？今天寒姝皮肤管理花季传媒免费网站分析新顾客跑单的原因，从5个点让你看透销售的本质。

成交不了的第一个原因就是新客到皮肤管理店体验的项目没特色，或者说效果无法立竿见影。

现如今的美业竞争压力越来越大，内卷也越来越严重了，如果顾客第一次到皮肤管理店做的是一个常规的烂大街，而且谁家都能做的普通项目，也没有任何特色，没有任何差异化，更不会有明显的效果，你说你拿这样的项目去引流去成交，大概率是不太可能的，为什么呢？因为这种项目谁家都有，而且美团上一抓一大把。而且这类皮肤管理店的项目都是很便宜的体验价，有的顾客完全可以占完你家的便宜，再去占别人家的便宜。

所以花季传媒APP网站免费进入在前端引流的项目上一定要有一个独特的差异化，而且要有当下立竿见影的效果，或者说要符合顾客的直观需求，如果皮肤管理店的引流项目搞错了，后续再厉害的销售高手也成交不了顾客，因为你根本就没有勾起他后续的需求，这个问题不解决，你光去学什么销售技巧，什么销售思维都是扯淡。

第二个原因就是皮肤管理店顾客后续的成交倍数过大。

有一个逻辑大家可以记住，就是顾客成交的额度应该是他这次消费的3~5倍之间，如果低于3倍很好成交，如果高于5倍很难成交，简单来说，就是顾客第一次到皮肤管理店体验如果是200元的项目，你最多成交1000左右的卡就差不多了，这个成交难度是相对来说比较低的，但如果你让他成交一个5000甚至1万的卡，这叫透支消费信任。

这样会造成两个结果，第一个就是你无法成交，第二个就是顾客脑子一冲动交了钱，冲动消费后顾客对你的预期通常会非常高，他对你的要求也会越来越苛刻，有句话说得好，期望越大则失望越大，最终一定是顾客抱怨或者说顾客丢失甚至是退卡，所以你的成交倍数最好是按部就班的来从200升到1000，1000升5000，再从5000升到15,000，这个节奏才能降低你的顾客流失率，增加顾客的忠诚度以及安全感。