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应该如何“打赢”价格之战？ |
| 来源: 浏览: 发布时间:2014/11/24 13:39:38
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如今，美容院虽然在一些三四线城市尚未完全普及，但是在一二线城市，美容院几乎随处可见，而美容院消费也成为了都市人生活中不可或缺的一部分。显而易见，在遍地开花的美容院中，价格战是无法避免的，那么美容院该如何“打赢”价格战，在价格战中大获全胜呢？其实，只需要做到三点。下面花季传媒APP网站免费进入美容院花季黄色片店的小编为大家揭晓。
1、坚持自己的特色才是王道
所谓美容院的特色，主要是指美容院提供的服务项目特色。如高档美容院，一般经营价格定位较高的服务项目，如全身SPA、美容美发美甲等全套服务，还提供健身美容、医疗咨询、心理咨询等多元化服务。相对而言，低档美容院提供的服务价格低位较低，服务范围较窄。因此，不同的美容院要坚持各自不同的特色，能满足不同层次消费者的需求，让消费者从诸多选择中看到不同点，继而选择美容院，信赖美容院，美容院往往也能增加业绩。
2、确定目标的市场是关键
美容院不像一般快餐消费场所，它所面对的目标市场比较有限，因此要想长期良好经营美容院，打赢价格战，必须明确美容院的目标市场。如美容院服务的人群是哪些，这些服务对象大致集中在什么年龄段，最受这些消费者欢迎的花季传媒黄页网站项目是什么类型等等。人心不足蛇吞象，美容院切记不能为了满足所有消费人群，而提供消费项目杂且多，价位也相差过大，这样反而会流失顾客，美容院也失去了自己的特色。只有有目标和计划，才能留住顾客，打赢价格战。
3、稳定客户才能稳住财富
美容院经营者必须明白一个道理：客户是创造主要利润的来源，稳定客户，才能守住财富，因为长期的客户能够为美容院提供稳定长久的利润。从这一点花季传媒APP网站免费进入可以看出，如何稳定客户，留住客户，才是美容院主要的工作之一。然而，现在的很多美容院致力于如何的推广和营销，这些宣传的活动带动了美容院的生意，为美容院带来了一定的利益，但是这种利益是短期的，不是长久的，只有客户才能提供长久的利益。所以对于美容院来说，打造体系化的会员制度，是首当其冲要做的事情。用会员制度，来将那些消费能力不错、忠诚度高的客户保留下来，并且让会员带动更多的会员，这样美容院才能拥有源源不断的生机。
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