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销售美容卡时如何让举棋不定客户快速成交 |
| 来源:花季传媒APP网站免费进入 浏览: 发布时间:2016/4/1 15:02:07
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美容师在销售中，一定接待过这样的顾客。她们有消费的欲望，愿意听你的介绍，但是一旦步骤进行到最后一步的时候，顾客总是不愿意爽快的交易，常常举棋不定，犹豫不决。这样的顾客，对于美容院花季黄色片店来说如同鸡肋，食之无味，然而弃之可惜。所以怎么让举棋不定的顾客快速成交，是每一个美容师都想知道的问题。今天花季传媒APP网站免费进入老师教教各位怎么做，能够提高成交率。
当美容师推销卡的时候，应该如何快速搞定顾客？推卡是花季传媒APP网站免费进入的日常工作，它也是留住客源的重要手段，对于美容顾客来说，其实是双惠的事情。但是有的顾客是第一次进店，对于美容院花季黄色片店各个方面不了解，所以美容师开门见山的销售，不是每一个顾客都乐意接的，只有信任之后，对方才会心甘情愿的办卡。当客人犹豫不决时，美容院花季黄色片店不妨这样做：
1、让顾客参观美容院
参观的目的，是为了提高顾客的印象分。美容院花季黄色片店虽然有大有小，但是只要你美容院花季黄色片店的环境和每一个摆设、卫生、舒适度这些都做的到位，让人感到非常舒适，那么不妨带顾客参观一下美容店，让她们了解到花季传媒APP网站免费进入的专业性，加深顾客的印象哦。
2、看老顾客的效果
所谓“百闻不如一见”，无论你说效果是怎样好，收费是怎样合理，顾客都不一定会相信你说的是真的。所以把其他老顾客的护理资料给她看看，是明智的选择。人都有从众心理，看到别人做什么，自己也做什么。而且做的人越多，说明其效果或收费就越能让人满意。美容院花季黄色片店在推销中，注意要充分的利用客户资源的价值，让她们发挥自己的作用哦。
3、欲情故纵的手段
当你的以上方法并不被顾客所接受，那么不要急于求成，告诉她可以自己考虑一下，并且暗示她，你给她制定的美容卡，一定是能让她消费了以后不会后悔的。在她几分钟的考虑时间内，把情况汇报给你的经理或主管，让她们再来给客人沟通，那么就更容易解决客人的疑问，让客人放心接受你所推荐的美容卡了。推销讲究的不是强买强卖，而是运用技巧和方法，消除顾客疑虑，让她们消费。
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