作为一个开店三年的皮肤管理店老板，我今天想分享的不是开店成功的经验，而是犯过哪些错误，希望可以对准备开店的初创者们有帮助，避免犯这些错误。

因为我是个健身的发烧友，专业又是做美容的，所以在开店之前，我就想把健身和美容结合在一起，在做了一些市场调研之后，我发现这种店还真没有，而是女性不仅想脸上的皮肤好以外，对身体的管理也有需求，所以我犯了这三个错。

第一个错误就是定位不清晰。因为皮肤管理店开了之后是需要挂在美团和大众点评上的，而这两个平台对健身和美容的收费不同，一般来说，健身远比美容贵，而我选择了健身的分类，首先成本高了，其次顾客点进来看，看到我明明是健身的店，但是又写着皮肤管理美容之类的，他会搞不清楚我究竟是干什么的，所以更不会轻易进店。

第二个错误是做自己不擅长的事。虽然我喜欢健身，但只是一个爱好者，远谈不上一个专业者，而隔行如隔山，我没有任何实战的经验教别人如何身材管理，也没有任何的运营经验，而请教练更不现实，因为新店是没有什么客源的，这样只会更加增加成本，由此陷入恶性循环。

第三个错误是项目太杂。这个是很多新手开皮肤管理店都容易犯的错，因为大家一开始都会觉得店里的项目越多，那么更容易吸引到不同需求的顾客，所以皮肤管理、身体管理、美睫美甲等等都会嫁接过来，这样需要的员工也更多，首先成本增加了，其次顾客不一定会在你这边同时做几个项目，比如他在你这边做美睫美甲，但几乎不可能做皮肤管理，因为在大家心目中，皮肤管理是更有技术含量的项目，如果一个店既是美睫美甲店，也是皮肤管理店，那么这个店肯定做不好皮肤管理，由此他们会选择更加专业的皮肤管理店。

然而很多时候，我刚好需要用美睫美甲来引流，虽然前期是拓到不少顾客，但是大部分都是图便宜来的，他们在你这家占完便宜，又会选择其他家，也就是说，你几乎很难留住这些顾客，即使留住了，也是消费水平比较低的低端顾客，给你的皮肤管理店带不了什么业绩。

所以如果你是皮肤管理店，那就要定位清晰，让顾客很清楚你是做什么的，并且只做皮肤管理，在这一个领域做到极致，积累顾客的好评，做出口碑来。

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